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Trading de mercadería: ¿tiene sentido operarlo desde Uruguay?
Le comprás a un proveedor de un país y le vendés a un comprador de otro, y la mercadería no pasa por Uruguay. Antes de abrir una sociedad te decimos por escrito qué te conviene, incluso si la respuesta es esperar.
Si la mercadería no pasa por Uruguay, esto es lo que se define antes de abrir una sociedad.
- Desde 1993Estudio contable familiar
- CCEAU 61148 · 225636Contadores matriculados
- Escribano públicoDel estudio
- Informe por escritoConfidencial y a medida
¿Es tu caso?
Tres cosas tienen que ser ciertas a la vez.
Esta página es para quien compra y vende mercadería física. Si las tres se cumplen, vale la pena mirar cómo conviene operarlo.
La comprás
Sos vos, o tu sociedad, quien le compra la mercadería al proveedor. No alcanza con conectar a otros.
La vendés
Se la vendés a un comprador, a un distribuidor o a un marketplace, en otro país.
No entra ni sale de Uruguay
Va del proveedor al comprador sin pasar por acá. Si pasa por Uruguay, es otro caso.
Esta página no es para quien opera en bolsa, forex, futuros o cripto (ese caso no lo tomamos), ni para quien solo conecta compradores y vendedores sin comprar o trae la mercadería a Uruguay: son otros casos y se analizan aparte.
Antes de abrir la sociedad
Cuatro cosas se definen primero, antes de gastar en armar nada.
No hay una respuesta única: depende de tu volumen, de dónde vivís y de cómo opera el negocio. Esto es lo que miramos, y el diagnóstico te lo contesta con números.
El volumen y el margen
Cuánto vendés al año y con qué margen. El IRAE puede exigir pagos mensuales mínimos según el régimen y la situación de la empresa. Junto con los demás costos, pueden hacer que una sociedad no convenga cuando el margen es bajo.
Dónde vivís y quién decide
Una sociedad uruguaya no cambia, por sí sola, lo que te corresponde pagar en el país donde vivís. Eso lo confirma tu asesor de allá.
Si hay sociedades vinculadas
Si el proveedor, el comprador o la marca pertenecen a los mismos dueños, la operación se mira de otra manera.
Quién factura y cómo
Cómo se documentan las ventas y los cobros, y en qué moneda, antes de que haya una sola operación.
A veces la respuesta es esperar. Es mejor saberlo antes, y por escrito.
Marketplaces y marca propia
Vendés por Amazon u otro marketplace, con tu propia marca.
Es una de las consultas más frecuentes: comprarle el producto a un fabricante y venderlo en la plataforma de otro país, sin que pase por Uruguay. Lo evaluamos con la misma lógica, pero no lo damos por resuelto.
Lo que miramos
Si comprás producto terminado o lo fabrican a tu medida, de quién es la marca, cómo se documenta cada venta y desde dónde vivís. Esas respuestas cambian el resultado, y por eso lo vemos caso por caso.
Lo que no prometemos
Que un marketplace reciba el mismo tratamiento que otra venta, la aprobación de una plataforma o de un medio de cobro, ni el IVA o los impuestos del país donde vendés: no los analizamos.
Cómo trabajamos
Primero el diagnóstico, después lo demás.
Lo que pedimos para el diagnóstico:qué comprás y qué vendés, a quién y con qué volumen, y dónde vivís. Con esos datos el informe se basa en tu caso y no en un supuesto.
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Diagnóstico escrito
Un informe confidencial, sin firma, con lo que conviene y qué costos fijos y pagos mínimos de IRAE tendría por año. Lo recibís en 3 a 5 días hábiles desde que tenemos tu información completa.
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Apertura, si conviene
La sociedad se constituye con escribano público del estudio, por la vía tradicional. Antes de constituirla pedimos quién es el dueño, de dónde sale el capital y con qué proveedores y compradores se opera: es la debida diligencia que la ley también nos exige a nosotros.
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Mensualidad
Contabilidad y facturación electrónica mes a mes, con el mismo estudio que la abrió.
Preguntas frecuentes
Lo que más se consulta antes de abrir una sociedad para comerciar afuera
¿La mercadería tiene que pasar por Uruguay?
No. El caso de esta página es justamente el de la mercadería que va del proveedor al comprador sin entrar ni salir de Uruguay. Si en algún momento se importa o se deposita acá, es otro caso, con otro tratamiento: avisanos cuando consultes.
¿Sirve para quien opera en bolsa, forex, futuros o cripto?
No. Esta página es para quien compra y vende mercadería física. Operar en bolsa, forex, futuros o criptomonedas es otra actividad y no la tomamos.
¿Puedo hacerlo viviendo en otro país?
Se puede analizar, pero una sociedad uruguaya no cambia por sí sola lo que te corresponde pagar en el país donde vivís. Dónde vivís y desde dónde se toman las decisiones del negocio es de lo primero que se mira, y lo de tu país lo confirma tu asesor de allá. Asesoramos únicamente sobre Uruguay.
¿Necesito zona franca?
No necesariamente. La zona franca es un régimen aparte, con requisitos propios, y no es la única forma de operar una compraventa de mercadería en el exterior desde Uruguay. Se analiza caso por caso.
¿Qué pasa si no vendo durante unos meses?
Aunque no facture, una sociedad puede mantener obligaciones y costos. No vender durante unos meses no elimina automáticamente los pagos mínimos del IRAE: revisamos si corresponden según el régimen y la situación de la empresa.
¿Sirve para vender por Amazon u otro marketplace con marca propia?
Puede ser un caso para evaluar, pero no lo damos por resuelto. Importan si comprás producto terminado, de quién es la marca, cómo se documenta cada venta y dónde vivís. El IVA y los impuestos del país donde vendés no los analizamos, y no prometemos la aprobación de una plataforma ni de un medio de cobro.
Antes de decidir
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Fuentes oficiales uruguayas
DGI · Compraventa de mercadería en el exterior
DGI · Intermediarios que no compran la mercadería
IRAE · Pagos mensuales mínimos
IVA · Territorialidad
Lavado de activos y beneficiario final
Zona franca
Quién lleva tu caso
Dos contadores matriculados, un solo interlocutor.
Tu caso lo lleva un socio del estudio, con total reserva. Asesoramos únicamente sobre Uruguay.
Atención en La Barra y a distancia.
Contador Público · CCEAU 225636
Lleva los casos de residencia fiscal, exportación de servicios y software, incluidos los clientes del exterior.
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Ejercemos desde 1993, cuando fundó el estudio. Empresas, impuestos, gestión laboral y administración.
Primer paso
Contanos qué comprás y qué vendés, y vemos si corresponde empezar por un diagnóstico.
Son tres preguntas, en menos de un minuto y sin documentos. Si tu caso es mercadería física que no pasa por Uruguay, el diagnóstico te dice por escrito si conviene abrir una sociedad ahora, más adelante o no abrirla.
Aviso legal: información general sobre la normativa uruguaya vigente al 6 de octubre de 2026. No es asesoramiento ni crea una relación profesional: cada caso depende de sus hechos y la norma puede cambiar. Los ejemplos son ilustrativos. Solo tratamos normativa uruguaya. Para decidir, pedí un análisis de tu caso. Más en el aviso legal y alcance.